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梁有福談商業之道: 沒有篤定的成功,成敗皆在細節

梁有福談商業之道: 沒有篤定的成功,成敗皆在細節

分類:
集團動態
作者:
順成陶瓷集團
發布時間:
2022-02-25

 

2019年,順成陶瓷集團引進了國內首條意大利薩克米連續成型技術的巖板智能生產線。最終決策前,董事長梁有福決定從國內向意大利空運30噸用于制作巖板的粉料。

 

按照梁有福的要求,30噸粉料運抵后必須封存直到他和技術團隊抵達,現場拆封,再用這批粉料在薩克米壓機上連續測試數天,以確定薩克米壓機的性能。

 

引入薩克米巖板生產線是順成在主動創新求變、跨界共生共融道路上的重要一步,整個過程也反映了梁有福執掌企業的作風:戰略大膽客觀,戰術謹慎細微。

 

正如梁有福所說,過去二十多年間,中國建陶市場發生翻天覆地的變化,技術的突飛猛進、市場日趨成熟以及消費理念的變革席卷著建陶產業飛速迭代,每一家企業都是這場變革的參與者和推動者。

 

最為明顯的變化就是產品結構快速迭代,留給企業去反應和調整的時間正在無限縮短。正因如此,2017年巖板風口吹來時,很多企業來不及思考就一頭沖進去,如今卻又迷失了方向。

 

梁有福直言,巖板對建陶行業來說是機會,也可能是“死亡谷”。很多企業看到巖板是風口,好像沒有巖板就不是好企業,有錢上,沒錢借錢也要上。目前國內巖板生產線超過150條,產能上來了,但市場不成熟,運輸、鋪貼、銷售渠道等產業模式仍在摸索階段,因為賣巖板不僅是賣產品本身,還包括運輸和鋪貼安裝服務。那些仍按照傳統思維賣巖板的企業,“起碼沒錢賺,可能要虧本”。

 

事實也證明,相比于風風火火的2020年,今年的巖板市場已經冷靜了許多。

 

相比于很多盲目入局的企業,順成在正式上馬巖板生產線之前已經提前布局了好幾年。梁有福在帶隊參加歐洲陶瓷展的時候第一次了解到巖板這種產品,之后多次派團隊學習考察,2016年上馬第一條巖板生產線,2019年引進國內首條薩克米巖板智能生產線,2020年引進第二條薩克米巖板智能生產線,2021年3月第五條巖板智能生產線點火投運,4月第六條大板生產線順利投產。

 

同樣值得注意的是,中國陶瓷巖板研究中心于2020年正式落戶順成,將圍繞新型材料、巖板可塑性、建筑裝飾系統、家居場景系統、全供應鏈系統五大方面展開研究。2021年,順成參與起草編寫的《陶瓷巖板》(T/GDTC 002-2021)團體標準正式發布并實施,將填補陶瓷巖板國內標準的空白,具有先進性、科學性和實用性。

 

這些成果都為順成在巖板行業的領先地位奠定基礎,為順成巖板成為中國乃至世界最好的巖板提供支撐,更是順成推動產業布局、品牌運作、跨界整合全面轉型升級的重要一步。

 

 

目前,順成旗下經營著七個子品牌,分別為順輝、百特、王者、美陶、駿程、森尼、BTP。多品牌戰略最初更多是出于市場占有率的考量。二十年前,建陶還是不折不扣的賣方市場,市場占有率越高銷量就越高。多品牌策略是成功的;在某些地區,順成七大品牌門店相鄰而建,造就了“順成一條街”的風光景象。

 

今時今日,建陶行業早已步入存量時代,順成也走到了轉型升級的關鍵時期。為此,梁有福提出順成未來的3個重點方向,一是持續在巖板領域發力,將順成做成“中國巖板第一品牌”;二是加強與優質地產企業的合作,借助建筑工程領域做大體量;三是以旗下“順輝”為第一品牌,引領集團品牌升級。

 

 

落實到實踐層面,梁有福的要求依舊是“穩步做”,所有問題“拿數據說話”,他本人則無論再晚都會審核當天的重要報告。在梁有??磥?,民營企業,領導者的思維更為至關重要,很多企業被市場淘汰,這并不是市場的問題,而是領導者商業思維出現偏差,對市場不了解,對產品結構不了解,以為有錢就行。

 

梁有福說,商業現實很殘酷,沒錢不行,有錢不一定行;不拼搏不行,拼搏也不一定行。萬事沒有篤定的成功,唯有更謹慎、更拼搏。

 

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