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順成陶瓷集團總裁梁德云|新周期首戰面臨止損提質,以及鏈接外部新物種!

順成陶瓷集團總裁梁德云|新周期首戰面臨止損提質,以及鏈接外部新物種!

分類:
媒體報道
作者:
陶瓷財經內參
發布時間:
2019-05-18
順成陶瓷集團總裁梁德云
順成陶瓷集團總裁梁德云
 
今天大家都說寒冬,整個行業都進入了負增長時代。這不僅是陶瓷企業內部出了問題,而是我們整個經濟轉型過程中出現了渠道分化和產業鏈重組的現象。供求關系不再是因為產品和價格受到影響,還有服務水平及品牌價值也在影響供求狀態。這勢必要求我們必須告別過去的粗放與輝煌,做好新周期競爭的準備。
 
談新周期
8090后固然是主流,6070后的改善型需求依然存在
 
和大家一樣,順成集團從2016年年底就已經感受到了整個市場經濟的下滑,我們集團99%以上的銷售都是在國內,基本上出口是很少的。順成集團各大品牌終端門店有4000多家,這種強大網絡基礎和企業實力的情況下,零售竟然也會出現一定的下滑,我認為這應該是一種預警!我們必須感受到,這兩年整裝的渠道還有國家宏觀調控,精裝修房比例不斷上升,這些變化的確在影響陶瓷行業。
 
根據我的了解,這種情況在所有大企業大品牌都出現了。因此兩年前我們就開始并持續加大力度布局整個戰略板塊(房地產精裝修工程和整裝集采渠道),包括紅星的房地產我們也有參與。
 
對于陶瓷行業來說,整個行業絕大部分經銷商渠道都在下滑,這些量被誰拿去了?就是房地產精裝和各地整裝集采等渠道的爆發。我們已經開始加快工程、集采等渠道的建設,下一輪發展一定是圍繞止損、提質,從粗放式發展進入高質量發展階段。
 
基于強者越強的行業理論,加之新渠道(工程和集采)對大品牌、現金流及快交付的需求,新周期下的行業品牌集中度不可避免會越來越快。但是除去這些精裝房主力買家80后、90后,甚至00后,那么60后、70后的消費群體完全消失了嗎?我們做過市場調查不是的,二次裝修也是一個很好的渠道,包括一部分80后在內,很多改善型需求開始逐步釋放。因此,零售渠道依然具有較大空間。
 
談競爭
真正的競爭對手不一定是同行,很可能是外來物種
 
順著上述思路,消費渠道整裝、家裝、工程板塊,消費群體的分類,消費習慣的分類,給品牌差異化提供了土壤,順輝瓷磚最近階段性側重新中式風格,實際上也是在全國空間美學“向東”的趨勢下,開始改變的。十年前我們不想把它狹隘的定義為中式風格,但是到了今天,我們覺得時機已經成熟了,在中式風格的基礎上進一步升級,把它加上時尚、潮流的元素,我覺得這是對我們多品牌經營提高品牌差異化的一次很好嘗試。當然,前提是要順應整個大家居市場的消費變化,包括空間美學和材料美學的變化,包括對品牌認知和服務需求的變化等等。
 
剛才有嘉賓提到了新周期是他們(創業者)的時代還是我們所謂的創二代的時代,我覺得這個問題是一個偽命題。這么多年來,我們對競爭對手的分析,除了同行業的,還有跨行業的,我們瓷磚可能會跟墻紙PK,跟木地板PK,到了現在我們已經在和整裝公司PK,甚至是國家(政策)入場了,人家要精裝修房。除了這些外部變化,以后5G時代甚至會出現更多的外來新物種,我們必須做好鏈接和擁抱它們的準備。
 
同行之間為什么要把目光放的那么短?對于我來說,上半場可能一個企業的老板可以引領一個陶瓷企業向前發展,但是到了今時今日,我經常對員工說,我非常推崇一個企業必須有健全的體制、制度,還有人才的培訓體系,我的夢想就是我能夠旅游半年的情況下,我的企業還可以很完善的運行下去。未來是留給有準備的人,不是特定的某一個人群。

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